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                            當前位置:首頁 > SEO文章轉載 > 企業到底是應該做點擊付費廣告還是應該做seo?

                            企業到底是應該做點擊付費廣告還是應該做seo?

                            在我過去幾年的為企業服務生涯中,經常會碰到客戶糾結于選擇SEO還是點擊付費廣告,很多時候,呈現極端化的現象,也就是有些企業老板認為點擊付費廣告好、SEO太慢;有的則認為SEO好,點擊付費廣告太燒錢、成本高。

                            SEO好還是點擊付費廣告好,這個問題一直備受中小企業關注。 要解決這個問題,就要先來分析一下這兩者之間的區別,這里通過幾個維度來對比SEO與點擊付費廣告的優劣。

                             見效時間

                            很明顯,這點點擊付費廣告完勝,只要交錢就上,SEO通常都需要數月才能產生一定的效果,這對于大多數等著訂單發工資的企業來說,哪里等得了SEO的慢慢來。

                            不過,這個問題也可以得到很好的解決,SEO見效慢是因為企業新網站權重不夠,但我們可以利用其他高權重的平臺,實現快速排名,在短時間內達到與點擊付費廣告媲美的效果,這個具體如何操作在以后給大家分享。

                            排名穩定性

                            這點點擊付費廣告勝,點擊付費廣告只需考慮競爭因素,而SEO除了要考慮競爭因素外,還會受算法的更新而出現排名波動。

                             投入成本

                            這點大家都知道,SEO完勝,SEO的最大的成本就是在前期,對新站優化及權重提升所需要的資源,而在后期,只需要一定的日常維護即可保持穩定增長。

                            在流量渠道方面,SEO是多樣化的,不受限于搜索引擎的各自獨立性,能夠從各個搜索引擎平臺獲取流量。

                            在投入費用上,隨著網站權重的不斷提升和累加,其成本卻在不斷的減少,而且還會產生其他的蝴蝶效應。

                            而點擊付費廣告則需要不斷的投入,隨著競爭的加劇,同樣的流量所需要的廣告費用,會不斷的增加。同時點擊付費廣告還會存在一定程度的惡意點擊,對于流量渠道方面,也是單一的,只能在一個搜索引擎平臺上獲取,如果投了百度的點擊付費廣告,那只能在百度的平臺上有效,而沒辦法從360、搜狗等搜索引擎上獲得流量。

                            所以,從長期來看,點擊付費廣告的成本是遠遠高于SEO的。

                            關鍵詞的質量

                            點擊付費廣告還有一個最大的好處就是,不限制關鍵詞的投放數量,而SEO就很慘了,要實現大量的關鍵詞排名,需要很長的時間,而且有些關鍵詞基本上做不上去的。

                            這就使得點擊付費廣告可以在短時間內,通過大量關鍵詞的上線、分析,得到很精確的數據,然后馬上就可以進行投放關鍵詞的調整,這樣有助于轉化的提升。

                            而SEO方面,如果前期關鍵詞選擇錯了,花費了幾個月時間做上去排名,結果轉化低下,再換關鍵詞重要,這里就是很大的成本和資源的浪費。

                            所以,SEO工作前期的關鍵詞分析非常重要。

                             轉化率

                            有人說,使用點擊付費廣告的轉化率更高,因為它可以快速進行數據分析,然后即時優化頁面的內容和布局。

                            其實我是不認可這個觀點的,轉化率是流量到了頁面之后,用戶在網頁上瀏覽的體驗,而產生咨詢或購買的行為,那么前期如何獲得流量,不在這個范疇。

                            SEO的工作,也不僅僅是提升排名、獲取流量,它同樣要通過優化網頁來提升轉化率,這跟點擊付費廣告的使用并不沖突。

                            這里計算的區別,只是在同樣的轉化率下,獲取相同流量的成本,這包括費用成本、人力成本和時間成本。

                            但有一點是,SEO除了能獲取流量外,還能夠通過其他平臺的口碑內容來提升客戶的信任度,從而提升轉化率。

                            所以,在我看來,在其他同等條件下,SEO的轉化率比點擊付費廣告更高一些。

                            從上面的分析看來,其實SEO與點擊付費廣告各有千秋,其實沒有誰好誰壞,而是誰適合企業的現狀。我們應該從企業的現狀出發,通過數據分析和對比,選擇最具性價比的營銷推廣方式。

                            我給大家舉個例子。

                            第一種情況,A公司剛剛成立沒多久,業績不好,而能用的資金也很少,需要通過網絡營銷快速獲得訂單,那么這個時候就適合用點擊付費廣告直投,馬上就能獲得排名和流量,這樣可以快速產生業績,讓公司的運轉盤活。

                            第二種情況,B公司有一定的營銷預算,目前靠傳統的營銷方式帶來的業績比較穩定(或呈一定的下滑),需要建立一個持續增長的新營銷渠道,那么就比較適合用SEO,SEO最大的特點就是能持續、疊加。

                            第三種情況,C公司有一定的資金實力,但傳統營銷方式帶來的業績下滑嚴重(或者市場份額正在逐步減少),需要快速建立起一個新的網絡營銷渠道,這時候,就適合點擊付費廣告+SEO結合的方式,進行整體的推廣。

                            一方面,用點擊付費廣告快速獲取流量,提升銷售,一方面,利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展現,從而迅速扭轉公司局面。

                            其實,最重要的還是看投資回報率,假如說一家公司采用點擊付費廣告推廣需要的成本是:廣告費5000元/月,一個點擊付費廣告專員的成本為5000元/月,那么一個月的投入成本是1萬元,能夠帶來的流量是3000UV;而采用SEO的成本是:一個SEO人員的工資成本為6000元/月,他也能實現每月3000UV的流量。那無疑采用SEO是性價比最高的,而且別忘了,SEO還有后期的增長和疊加效果。

                            通常我是建議企業采用點擊付費廣告+SEO結合的方式來進行網絡營銷,有些關鍵詞適合用點擊付費廣告,有些關鍵詞適合用SEO的,另外,點擊付費廣告有助于快速分析數據,從而用數據來指導SEO的策略,這樣做起來事半功倍。

                            當然,具體如何操作、制作什么樣的策略,還需要根據公司當前具體的情況進行規劃安排。

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